Estimado compa\u00f1ero: ha hecho usted la pregunta del mill\u00f3n, ya que mejorar la rentabilidad de su botica pasa necesariamente por conocer esa clave, as\u00ed como por marcar ciertas pautas b\u00e1sicas en su proceso de compras.
Publicado en Correo Farmac\u00e9utico. Un articulo de Ignacio Falc\u00f3n. Farmac\u00e9utico Comunitario – Lunes, 15 de Noviembre de 2010
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\nLa respuesta del mill\u00f3n es: \u00edndice de beneficio bruto (IBB). Su f\u00f3rmula es: IBB = margen bruto x Coeficiente de rotaci\u00f3n\u00c9sta es sin duda la f\u00f3rmula m\u00e1gica que todo gestor de compras debe dominar a la perfecci\u00f3n. Por ello quiero antes explicarle algunos conceptos y luego llevarlo a un ejemplo pr\u00e1ctico que sea muy clarificador.<\/p>\n
Los conceptos clave previos que necesita conocer son: Coeficiente de rotaci\u00f3n (CR): es el n\u00famero de veces que vendemos nuestro stock en un per\u00edodo de tiempo. Precio de coste final (PCF): coste final de producto una vez repercutidas todas las bonificaciones, descuentos, etc., y sumado el Impuesto sobre el Valor A\u00f1adido (IVA). Stock medio (SM): es la suma de las existencias iniciales antes de realizar el pedido y las existencias finales tras a\u00f1adirle la cantidad pedida, divididas entre dos.SM = (stock inicial + compra) \/ 2 Margen Bruto (MB): es la diferencia entre el precio de coste final y el precio de venta al p\u00fablico (PVP). Podemos expresarlo en euro y en porcentaje (%).
\nPara poder calcular el CR necesitamos definir el per\u00edodo de tiempo y el stock medio para ese c\u00e1lculo. El per\u00edodo de tiempo para calcular el stock necesario ser\u00e1 igual al n\u00famero de d\u00edas de pago que le ofrezca cada proveedor, y que le exija para alcanzar el descuento deseado.Hay que matizar que el per\u00edodo de pago debe contabilizarse desde el momento que usted tenga el producto disponible en su farmacia hasta el momento que usted paga la factura del pedido. Por tanto es muy importante el nivel de servicio (tiempo que tarda en entregar la mercanc\u00eda tras hacer el pedido) que cada proveedor le garantice y cuando \u00e9ste emite la factura…Como ver\u00e1, el IBB contempla muchas m\u00e1s variables para decidir el proveedor \u00f3ptimo que solamente el margen bruto, aunque este factor es desde luego muy importante. <\/p>\n
Vamos a llevarlo a un ejemplo pr\u00e1ctico.Tenemos que decidir la compra de un producto A, cuyo PVP es 1 euro (IVA incluido), y cuyo PVL es de 0,5 euros (IVA incluido). El producto A se vende uno al d\u00eda (365 d\u00edas al a\u00f1o) y antes de hacer el pedido hay en la farmacia 16 unidades en stock. Para analizar esto tenemos dos opciones de compra:1\u00aa opci\u00f3n: el laboratorio me ofrece en pedido directo una oferta de 90 + 45 (un 2+1). Tengo que hacer un \u00fanico pedido que pagar\u00e9 a 60 d\u00edas. El IBB de esta opci\u00f3n es:- Stock medio= (16 + (90 + 45) \/ 2 = 75,5- Coeficiente de rotaci\u00f3n= 60 (d\u00edas de pago) \/ 75,5 = 0,8- Margen bruto= 1 – [(90 x 0,5) \/ 135] = 67%- IBB= 0,8 x 67% = 542\u00aa opci\u00f3n: mi almac\u00e9n me ofrece un 11 + 1. Puedo pedir todos los d\u00edas y lo pago a 30 d\u00edas. El IBB de esta opci\u00f3n es:- Stock medio: [16 + (11+1)] \/ 2 = 14- Coeficiente de rotaci\u00f3n: 30 (d\u00edas de pago) \/ 14 = 2,14- Margen bruto: 1 – [(11x 0,5) \/ 12] = 54%- IBB = 2,14 x 54% = 116Siempre la mejor opci\u00f3n ser\u00e1 la que d\u00e9 el \u00edndice de beneficio bruto m\u00e1s alto. En este caso, aunque parezca sorprendente es mejor la segunda opci\u00f3n, de 11+1, que la primera opci\u00f3n de 90 + 45 (2+1).<\/p>\n
Lo primero que conviene aclarar es que hoy, por desgracia, estas ofertas y estos m\u00e1rgenes ya no existen, aunque para facilitar el ejemplo he usado n\u00fameros muy redondos y te\u00f3ricos.Pero la conclusi\u00f3n m\u00e1s importante es que la botica no es un negocio de compra, sino de venta, es decir, lo que importa es la rotaci\u00f3n que tiene el art\u00edculo. Es preferible tener un coeficiente de rotaci\u00f3n alto (superior a 1), que comprar con un aparente mejor descuento bruto.<\/p>\n
Dominar el IBB y su c\u00e1lculo es fundamental para comenzar a mejorar notablemente la rentabilidad de su botica. Relea la respuesta hasta que asimile este concepto, porque muchas veces cuesta creer el resultado. Pero le garantizo que es la f\u00f3rmula m\u00e1gica que no falla y que se debe aplicar en cada decisi\u00f3n de compra, hoy m\u00e1s que nunca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Estimado compa\u00f1ero: ha hecho usted la pregunta del mill\u00f3n, ya que mejorar la rentabilidad de su botica pasa necesariamente por conocer esa clave, as\u00ed como por marcar ciertas pautas b\u00e1sicas en su proceso de compras.Publicado en Correo Farmac\u00e9utico. Un articulo de Ignacio Falc\u00f3n. Farmac\u00e9utico Comunitario – Lunes, 15 de Noviembre…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/development.inintra.com\/farmacias.development.inintra.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/89"}],"collection":[{"href":"https:\/\/development.inintra.com\/farmacias.development.inintra.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/development.inintra.com\/farmacias.development.inintra.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/development.inintra.com\/farmacias.development.inintra.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/development.inintra.com\/farmacias.development.inintra.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=89"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/development.inintra.com\/farmacias.development.inintra.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/89\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":571,"href":"https:\/\/development.inintra.com\/farmacias.development.inintra.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/89\/revisions\/571"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/development.inintra.com\/farmacias.development.inintra.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=89"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/development.inintra.com\/farmacias.development.inintra.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=89"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/development.inintra.com\/farmacias.development.inintra.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=89"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}